30年快速开展的历史，大范围价钱战超越20次，均匀1．5年一次。在挪动智能设备的冲击下，电视行业早已一片红海，“囚徒窘境”愈创造显。

可是PPTV电视在今年却给了一切人一个不测，不但成为逆市上扬的代表，今年前8个月销售额就已超越去年全年。

或许很多人对PPTV电视获得的市场成果并无直观感受，那么让我们来看看以下几组数据。

2016年，在价钱战的影响下，整个行业“量涨额跌”；2017年，遭遇上游面板价钱的集体涨价，行业即使牺牲利润去换取销量，仍然止不住下行曲线；2018年，在重点尺寸电视均价降落10％以下的背景下，市场整体批发范围同比仅微增0．5％，批发额降落8．6％。

2019年，低迷的市场行情在持续，悲观的市场心情在蔓延。依据奥维云网（AVC）的数据显现，2019年上半年中国彩电市场批发额同比降落11．8％，并预测2019年全年，中国彩电市场将根本与去年持平。

一个问题，在如此逆境中，PPTV电视到底做对了些什么呢？

电视市场再洗牌，谁家欢笑谁家愁

电视赛道中的一切玩家都在想尽方法游出这片红海。除了价钱战外，就是形形色色的技术晋级和“花式营销”。激活用户消费晋级的技术创新，或者由营销创新带来的新概念，都会成为赛道中一切玩家争先模拟的对象。成为技术潮流的引导者，或者成为行业概念的发明者，都会大大提升品牌在用户心目中的辨识度和认可度，关于终端销售自然好处多多，因此这场多角之争显得格外繁华。

首先，在互联网智能电视和AI电视的概念之争中，产品间的中心内涵高度反复，固然用户傻傻分不清两者间的区别和界线，但不可承认的是，在“智能电视”的概念下，的确带动了行业整体的技术晋级。

其次，在面板技术“主角”的抢夺上，以三星、TCL等品牌为代表的QLED阵营与以索尼、LG、创维、康佳、长虹等品牌为代表的OLED阵营停止了旷日耐久的“论争”，固然随着原QLED阵营成员海信的“反水”，态势逐步明朗，但这场战事的余波仍将持续很长一段时间。

最后，在对将来电视的定义上，先是海信发布Hi Table系统，接着光彩作为后来者，用“鸿蒙电视系统＋聪慧屏”的组合方式“里外出击”。这场战事才刚刚开端，能够预见，将来会有更多玩家将留意力从传统的由面板这类供给链技术转移到软硬分离的生态气氛营造。

也正是在快速的创新与剧烈的竞争中，国内电视品牌的“幂次规律”表现得愈加明显。

这项由经济学家维尔弗雷多？帕累托在1906年提出的理论以为，任何一组东西中，最重要的只占其中一小局部，约20％，其他80％虽然是多数，却是次要的。

映射到国内的各电视品牌，海信、TCL的表现仍然强势，酷开、雷鸟、VIDAA、KKTV等线上品牌完整成为配角；极米、坚果这类品牌体量不大，但小而美的特征鲜明，在市场立而不倒；新兵光彩和老兵小米，有互联网的光环加身，在市场上坚持着不小的声量；至于前几年在市场上掀起过不小波涛的乐融、微鲸、暴风等品牌则彻底出局。唯独留下PPTV电视在逆市依然获得大幅上扬。

PPTV在2013年取得苏宁的投资后，于2015年正式推出3款电视产品，从其最低仅为1799元的定价战略来看，贴着“互联网电视”标签的PPTV电视自降生伊始就抱着“将价钱拉到最底”的决计。

依据PPTV智能电视官方透露，今年前8个月的销售额就已超去年全年，销量也挺进了苏宁易购线下渠道彩电品类TOP 3。

在今年的818大促期间，PPTV智能电视苏宁易购全渠道销量同比上涨了148％。其中，PPTV智能电视5系列50英寸在18日0点—1点实时销量打破1万台，不只是同尺寸段最受消费者喜爱的爆款单品之一，更成为PPTV智能电视突围818大促彩电战的主力军。

逆市破局，PPTV做对了什么？

是不是有些猎奇，之前不断不显山不露水的PPTV电视到底做了些什么，才能够在处于下行的红海市场中忽然迸发？

1、错位竞争，用一二线的品牌定位去攻低线城市市场

经过多年的价钱战，电视市场在“幂次规律”作用下，两极分化愈创造显。

以三星、索尼为代表的高端品牌，品牌形象好，产质量量与用户体验的确高出同行一截，但其价钱也同样高高在上，剩下的80％“次要品牌”，品牌力低，价钱低，质量也低。

这就形成了时辰都喊着创新和晋级的电视市场实践上充满着大量低价但质量和体验都不过关的产品，这些产品实践上是无法满足用户需求的。

其实，在“重回客厅”的经济大潮中，电视的位置依然重要，被拉回客厅的用户不是不想看电视，而是没有质量稳定，价钱还亲民的产品能够选择。

此时，价钱就成了一把翻开当前窘境的一把金钥匙，PPTV电视的自得之处在于用一二线的品牌定位去攻三四五线城市的市场，最为重要的是，PPTV电视固然也不断高举降价的旗帜，但产品质量一直坚持在较高的程度。

2、电视同质化的大环境下，把电视手机化

不断以来，电视市场几大品牌厂商的差别性不够明显，这里的差别不光表现在产品层面，也表现在品牌认知层面，即提到一个品牌， 芯片采购平台用户无法疾速总结出这个品牌具有代表性技术或者特征的标签。

手机品牌与之构成了鲜明的比照。

除了iOS与Android两大阵营的对立外，在用户感知上，手机品牌在用户心中早已根植下耳熟能详的标签。比方小米的性价比、魅族竭力打造“极客”形象、OPPO的快速充电、vivo的逆光拍照，以及华为在系统层面的研究。

PPTV电视吸纳手机品牌的打法，用全面屏电视的概念来完成电视品牌的差别化。

今年1月，PPTV电视发布“ALL IN全面屏”战略，一口吻推出了Q、E、U、A、激光电视MAX2五大系列的全面屏新品，产品线掩盖了从43英寸到100英寸的全尺寸段，在全行业率先完成了从性价比产品到高端旗舰机的全面掩盖。

特别是U系列产品，产品包含43英寸、50英寸、55英寸、65英寸四款主流尺寸的机型，不光跟随着全面屏的潮流，无边框的设计与屏幕圆满交融，给用户提供大视野和更强的沉浸式视觉体验。

与此同时，U系列产品全部具备4K超高清画质，搭载杜比音效，在第六代画质处置引擎的支持下，不光能呈现更真实、更丰厚、更流利的画质，还能在家中就享用到设身处地的视听效果。

以U系列为代表，PPTV电视正在构成具有辨识度的品牌特征。

3、在下沉市场中，充沛发挥“互联网电视品牌”的锚定效应

在很多时分，价钱战是把双刃剑，固然能够在短时间内提升销量和市场占有率，但从长时间来看，会对品牌形象形成不可逆的负面影响。

像今年年初时苹果手机连续降价，挽回了不少销售层面的颓势，但局部用户却以此视为苹果手机“堕入轮回”的标志，是“质的转变”，更为直白一点的解读，本来苹果与安卓阵营间存在的品牌认知鸿沟，随着苹果的降价曾经消磨的愈发平整。

PPTV电视的巧妙之处在于其在下沉市场的过程中，充沛发挥了“互联网电视品牌”的锚定效应——即使降价，也不会伤害品牌。

一边是经过“互联网电视”概念塑造出的一线品牌形象，一边是“互联网电视”固有的低价特征，这让PPTV电视在价钱战中熟能生巧，一直可以占领战局主动。

“三十年河东，三十年河西”，电视产业下一站该如何走

行业不断在洗牌，牌局中的每个玩家都有时机，只是在这个风水局中，玩家们下一轮该出哪张牌，下一站该走哪一步？

1、渠道下沉做浸透，让电视实物离消费者更近

“互联网电视”的概念的确让电视的线上销售火了一把，可随着热度的慢慢消逝，“互联网电视”还是要面临渠道下沉的问题。

在电商的流量红利还未完整消化之前，“互联网电视”仅仅依托线上销售尚能“一招鲜吃遍天”，但在三、四线城市市场开辟的需求与压力下，“互联网电视”必需学会两条腿走路才干跟上市场的节拍。

PPTV电视给行业带来的启示，不光在于其线上销售有多强势，而是作为一个“互联网电视”品牌，跻身彩电品类苏宁渠道线下销量TOP 3。

将来的电视产业能够继续在线上下里巴人，但也不能无视与消费者的线下间隔。

总之，是越近越好。

2、价钱下探挖增量，让边缘人士回到电视机前

电视行业持续的价钱战让市场堕入到“凡勃伦效应”中，即消费者对商品需求的水平因其标价较高而不是较低而增加。商品价钱定得越高，越能遭到消费者的喜爱；商品价钱越高消费者反而越愿意购置。也就是说，当价钱战成为常态，消费者对此曾经麻木，难以吊起消费的愿望。

但是理想状况是这样的吗？PPTV电视用实践行动证明，用低价是能够突破“凡勃仑效应”的，当然，需求足够低的价钱。

在今年的818大促期间，PPTV电视对全线产品的价钱都停止调整，其中主销机型5系列55英寸电视活动期间仅1799元，新推出的T系列39英寸电视到手价仅为949元。整个818期间，PPTV电视苏宁全渠道销量同比上涨148％。

PPTV电视的价钱战略十分明显，要么不动，一旦肯定“开战”，必定倾力而为，既要让友商无力抵挡，同时也要击破消费者的心理防线。

在低价面前，三五线城市用户、小镇青年、刚毕业的大学生等消费群体成为率先被激活的增量市场。

3、产品下潜攻人心，让细节体验成为自来水效应的“水龙头”

作为一款优秀的产品，感动用户的永远是从小处着手，直击痛点。

比方在内容层面，随着各视频平台对优质内容版权的瓜分，很多品牌电视苦于有一身武艺却无处发挥（硬件配置高端，但无可看的优质内容播放）。

对此，PPTV电视见微知著，除了具有顶级的硬件配置，还具有全网最强的内容平台，会聚了PP视频、优酷和PP体育三大内容平台，无论是热播的电视剧，还是刷爆朋友圈的抢手综艺，或是曾经开赛的英超、德甲、意甲等顶级体育赛事，用户都能找到本人喜欢的内容，在全面屏、HIFI音质等技术的加持下，用户体验大大提升。

结论：破局市场红海不断是电视行业悬而未决的难题，PPTV电视的逆市上扬或许开启了一些“解题思绪”。关于PPTV电视而言，在把握价钱战主动的前提下，继续强化品牌特征是燃眉之急；关于整个行业而言，线上线下的交替前行，以及持续不时的体验晋级仍将是将来竞争的主旋律。   亿配芯城（WWW.YiBEiiC.COM)隶属于深圳市新嘉盛工贸有限公司，成立于2013年并上线服务，商城平台主要特点“线上快捷交易配单+线下实体供应交货”两全其美的垂直发展理念，是国内电子元器件专业的电子商务平台+实体店企业。未来发展及模式主要以（一站式配单，平台寄售/处理闲置库存达到资源共享双赢，电子工程师交流社区，硬件开发与支持等互动服务平台）在这个高效而发展迅猛的科技互联网时代为大家提供精准的大数据资源平台。

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